价格战是慢性毒药

　　记者：当前形势下，有很多轮胎企业不景气，你们在开辟市场和运营时有什么艰难?

　　M先生：如今对我们来说，较大的艰难是价格问题，市场上全是无序的低价竞争，有的厂家甚至是在赔本做买卖。

　　这种竞争不管对企业自身，还是对整个轮胎行业来讲，都是在喝慢性毒药。但低于本钱价卖轮胎，赔本赚吆喝的事情，很多厂家都在做。

　　我觉得除了价格，目前其他的对我来讲都不算问题。

　　轮胎企业深陷价格战难生存

　　企业被迫参战

　　记者：那你们有没有参加价格战?

　　M先生：必须要思考价格因素啊，不然活不下去，哪个厂家都一样。打个比如，一条轮胎别人卖20美圆，我卖25美圆不是找死吗?

　　你不思考市场因素是不行的，因为市场决定价格，这是供需均衡关系，是杠杆，不遵循客观规律不行。在这个根底上，比如市场上轮胎都卖20元/公斤，那我19.9元/公斤，低一毛钱，而后再做些特色东西出来，利润少一点儿，但是薄利多销，先保证生存下去，这就能够了。

　　记者：价格战是如何挑起来的?

　　M先生：起因是外贸。一个房间里有这么多人，总会有一个是捣鬼的。价格是较明显、较有效的市场伎俩。

　　作为轮胎企业，比国际贸易壁垒更恐惧的，就是自家人拿着大砍刀砍你，有些贸易公司十分恐惧。这几年，中国轮胎的价格就这样被做烂了，我们的利润也十分薄。

　　打个比如说，一条轮胎的本钱是18美圆，贸易公司掌握着大量的客户资源，他会给你砍到16美圆，你卖还是不卖?不卖的话，几万条订单或者一个月几十个40尺集装箱的销量就没了。作为企业，既要保证把轮胎产能耗费掉，还要保证现金流运作，你说做还是不做?价格都是贸易公司拿着大砍刀给砍下去的。这是一个典型的价格战现象。